以前在MEA地区（中东和非洲）提到过，我们经常会想到石油，皇室，战争，神秘等词，但随着MEA地区手机游戏的蓬勃发展，游戏界的人们又有了一个印象：大R.

关于鲸鱼用户的MEA市场，互联网上有传言：“我在北京有四个朋友为沙特王室制作游戏，费用不到400万元人民币。他们在沙特地区拥有近4000万人口。 /月，游戏中只有12名玩家。 ＆rdquo;的虽然有夸张的元素，但距离实际情况并不遥远。

11月27日，“热门主要市场＆amp;由CastlePeakWorld（青山世界）主办的“A语市场机会探索”和游戏陀螺在深圳市科兴学院成功举办。在会上，青山世界CEOMOohammdAl-Nadary（中文名：费萨）发表了关于游戏蓝海的主题演讲：中东市场的海洋，游戏顶部也采访了Feisha，为我们揭开了这个神秘面纱。 Gold的MEA市场。

五大营收大户，高ARPPU，MEA游戏市场增速快

Feisa从全球游戏市场的规模开始发表演讲。根据相关数据，今年全球游戏市场营收预计为1089亿美元，而手机游戏营收为460亿美元。据估计，到2020年，手机游戏收入将占到50％以上，达到650亿美元。全球手机游戏市场将在未来三年内增加收入达到190亿美元，而且潜力仍然巨大。

在MEA地区，有超过3.3亿游戏用户。 2017年，市场规模占全球游戏收入的3.6％，预计将达到40亿美元，比去年增长25％。土耳其是该地区最大的博彩市场，达到7.74亿美元，其次是沙特阿拉伯，达到6.47亿美元，伊朗排名第三，达到4.31亿美元，第四是阿拉伯联合酋长国，收入为2.81亿美元。埃及排名第五，达到1.92亿美元。

其中，土耳其市场属于土耳其语族，伊朗刚刚开放，属于波士顿语系，沙特阿拉伯，阿拉伯联合酋长国等海湾国家，主要是阿拉伯语。

在支付方面，MEA单笔付费用户ARPPU为13美元，全球为49美元，主要是由非洲战争和战争中心部分以及欠发达国家造成的。但海湾合作委员会地区，即海湾合作委员会国家，包括沙特阿拉伯，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔等国，其支付的ARPPU超过205美元，远超MEA和全球平均水平。

内容匮乏，不缺鲸鱼用户，出海厂商仍大有可为

1.SLG为主，游戏内容匮乏

在产品方面，从前20个应用程序商店列表中，该列表有12种策略，6种用于游戏游戏，2种用于角色扮演和其他类型的游戏。

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费萨在接受采访时解释了这一现象。他说SLG游戏更容易产生用户的“冲突”，但在“冲突”中，小付费用户和非付费活跃用户仍然可以玩得很开心，所以这也引起了过去的一段时间。 ，SLG成为阿拉伯语区域的主要收入来源。游戏游戏在世界上拥有固定的人口，游戏更实惠，因此收入更高。

但除此之外，他还提到阿拉伯语区域仍然有一些成功的主题，例如巡演的《狂暴之翼》，ucool的《HeroesCharge》和瞳孔的《MobileLegends》。

该语言大多数部分的网络状况并不是特别好，但现在《MobileLegends》已经进入了一些讲阿拉伯语的国家，电子竞技必须成为世界各地游戏发展的必要阶段。同样，热鸡型产品肯定会吸引当地的大量用户。

在未来，除了SLG，RPG，MOBA将在当地占有一席之地。

结合他们对当地市场的经验和理解，MEA地区得出以下结论：策略游戏，博客游戏，中国游戏和本地游戏。 MEA地区的玩家可以体验很少的游戏内容，并且无法表达用户偏好，并且不可能深刻体验像中国这样的各种游戏类型。

2.鲸鱼玩家多，非付费/小额付费玩家留存高

现在很多制造商都在查看MEA地区的名单，他们会发现有很多中国公司的产品，有些产品是霸主。他们会怀疑创业公司是否没有机会？菲莎在采访中并不这么认为。

他说，MEA游戏市场不那么集中。就市场份额而言，目前在阿拉伯语地区排名第一的游戏公司年收入为2.5亿美元，其市场份额不到7％。前五大游戏公司仅占总收入的21％，垄断是垄断的。在较低的层面上，创业公司面临的竞争壁垒很小，相应的市场增长空间巨大。

关于每个人对鲸鱼玩家的关注，他在采访中还说，阿拉伯语区域，尤其是海湾合作委员会地区最常见的是鲸鱼使用者，非常好的是他们的家庭观念特别强烈，如果有一个鲸鱼用户玩这个游戏在游戏中，他将非常愿意与他的家人或朋友一起玩。结果是，在单个服务器上，鲸鱼用户收入可能占收入的99％以上。

菲莎举了一个例子。他在游戏的单个服务器中看到了几个鲸鱼用户，并且在两个月内总共支付了超过200万美元。服务器的MAU（每月活跃用户）实际上少于3,000。

他说，MEA用户就像中国用户的特点。付费玩家的ARPPU价值非常高。有很多高薪玩家。非付费或小额付费玩家具有很高的保留率，可以作为伴侣客户使用。

在演讲中，他总结了MEA地区游戏用户和鲸鱼玩家的特征：

典型的游戏玩家：

男：25岁，单身，大专学历，从事行政，金融，交通和足球，专注于就业。

女：22岁，单身，大专学历，从事化妆品，奢侈品，服装等职业，讲究旅游。

典型的高薪玩家：

男：40岁，已婚，大学学历，从事销售，商业，金融业。

女：35岁，已婚，大学学历，从事销售，管理等行业。

你如何找到这些用户？ MEA地区超过30％的手机用户是游戏用户，而Android占80％以上。他说，这些鲸鱼使用者必须在广告介绍期间准确定位。在中东，Google Play和IOS是主要的分销平台。 Facebook，谷歌和Twitter是最重要的购买渠道。

本地化要接地气，征战MEA市场要做好这几点：

全球游戏制造商正密切关注MEA游戏市场，但由于各种障碍，他们经常陷入困境。正如Feisa在演讲中提到的三个主要问题一样，首先是语言，宗教和文化障碍。其次，用户在各个方面引入障碍，最后是操作障碍。

那你怎么去MEA地区？他提到了一些建议：

首先，做好本地化工作。语言和广告素材，从右到左的用户界面，避免使用Google翻译。阿拉伯语市场中最重要的是本地化。本地化最重要的是基础。必须以语言文化，宗教信仰，游戏活动，客户服务运营等为基础。

第二，尊重当地的宗教和习俗。女性游戏角色不应暴露，不要血腥，调情的情绪可以通过化身和语言反映出来，但需要大小合适。

第三，善用大事。中东有许多节日，例如每年六月的斋月节，这是一年中相对重要的日子。

第四，避免区域问题。中东地区更加复杂，各地区之间也存在冲突。因此，游戏内容和后续操作需要避免区域问题。

在与Feisha的访谈中，如果您想成为中东市场的出版公司，当地办事处至关重要。事实上，当地办事处的成本非常低。就像他们在当地有十几名员工一样，他们租了一间小办公室。一年的数额类似于在北京国际贸易附近租用八九十五个单位的SOHO数量。一般来说，一些代理商可以在大约两个月内找到，而且要求非常宽松。

与此同时，为了解决全球CP进入MEA游戏市场所面临的三大困难，CastlePeakWorld首先提出了一个更具前瞻性的想法＆mdash; CastlePeakGame。通过基于区块链技术的整体解决方案，以及传统集中式游戏开发，分发机制和平台的弊端，将解决全球游戏CP进入MEA地区所面临的问题以及MEA游戏爱好者所面临的痛点。它甚至为全球范围内的全球游戏资产的公平和有效流通创造了一个巨大的生态系统。

MEA目前的游戏市场有一定规模，未来潜力巨大。

关于青山世界

CastlePeakWorld是一家专注于MEA游戏市场的全球游戏公司。总部位于迪拜，在中国北京设有分销中心，在洛杉矶，首尔，韩国和中国香港设有办事处。该公司的高管和核心团队来自世界顶级游戏和互联网公司，如NCsoft，Blucholc，7nujoom和360.目前，一些适合MEA市场的优质游戏项目和IP已被保留，以及更多优质游戏项目将在未来继续推出。

依靠团队在游戏中的多年经验，以及阿拉伯语团队的完美本地化服务和相对强大的财务储备。致力于为世界上更多的中小型游戏开发商（特别是中国）提供代理分发服务和本地化支持，为优秀的产品开发团队提供艺术和知识产权资源以及资金支持。

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