发布时间：2021-1-28 分类： 游戏资讯
指南：我如何使用我买的流量？
如今，越来越多的制造商正在进入市场购买市场，这使得该领域的竞争进入了一个热门阶段。根据热云数据，截至2017年6月，市场上购买的游戏数量已达到2,946。与2017年1月的1596型号相比，有超过1400款游戏，仅仅半年时间，游客人数几乎翻了一番。
激烈的竞争也反映在用户的成本上。在2015年初，Android和iOS的每位用户的价格是个位数。到今年年底，价格已经翻了3-4倍。 2016年，用户成本单价几乎每六个月翻一番。在第三季度，Android价格上涨至20元，iOS上涨至40元。今年，Android的平均单价和iOS单价在整个市场大幅上涨。
但是，购买量仍然只是需要，而高成本并不意味着制造商会选择不购买数量。整体而言，整体采购量仍然大幅增加。根据热门云数据和腾讯社交广告的数据，2017年6月的广告消费量与2016年1月相比增长了约150％。这足以看出不仅购买者的数量增加了，而且总厂也有继续增加投资。
在购买市场刚刚开始的时期，制造商自己开发的经验方法可以真正控制用户的成本到相对较低的水平。然而，随着玩家的数量增加，随着玩家的品味增加并且需求变得更加复杂，他们对广告的需求越来越高，并且几乎不可能以如此低的成本容易地购买它。
周围购买的问题远不止于此。面对快速上升的竞争压力，如何更准确地购买，制作合理有效的数量，持续购买有效数量，准确优化创意等等。这是大多数制造商需要深入研究的问题。 。同时，对于想要进入市场的制造商来说，如何跨越购买操作的门槛并降低预付学费的成本也是一个大问题。
针对这些问题，Grape King采访了腾讯社交广告游戏行业的负责人张伟。据信，深度销售市场的制造商非常清楚腾讯的社交广告（以下简称TSA）依赖于腾讯的巨大流量，现在已经实现了移动游戏效果广告市场中最大的广告，占据了第一市场份额。此外，今年以来，有一些典型案例，如4月9日锦标赛和《葫芦娃》，单价低于市场平均水平。
在采访中，除了采取TSA的解决方案来解决购买的痛点之外，张伟还深入分析了游戏制造商应该如何提高他们的购买能力，如何通过TSA庞大的交通系统提高他们的交通能力，并指出下一个买入市场的机会。
要做好买量，需要面对哪些问题
游戏广告业务似乎很简单，但很难做到这一点。在早期，世界各地的制造商都有各自不同的游戏方式，现在竞争日趋激烈，交通红利正在被削减，常规游戏可能难以实现。如果你想依靠购买数量来做好工作，你必须找到解决一些未被规避的市场问题的方法。
1.无法回避的三大痛点
持续短缺，难以体积和低投资回报率这三个痛点几乎贯穿整个游戏生命周期。从游戏的时间轴看这三个问题。
首先，随着渠道容量开始萎缩，产品数量增加，黄金促销期间上线，不可避免地会遇到数量不足的问题，大多数厂家数量不足。
其次，在长期的推广过程中，大多数制造商很难获得集中爆炸。如果没有爆发，后续的推广将很困难，并且用户的认知度不强。关键在于通过频道爆发很难继续获得更多的音量。
最后，这是一个ROI低的问题。如果制造商可以继续获得数量，则ROI是必须注意的点。对于游戏制造商而言，如果回收利用良好，那么预算就没有限制。如何平衡产品流程和实现效率是关键。
投资回报率的变化与市场竞争非常明显。大多数广告平台刚刚开放。这时，成本非常低。制造商只需要快速了解平台并获取金额。当成本快速上升时，如果产品跟不上迭代的步伐，ROI将不可避免地下降。当成本逐渐上升，产品没有良好的演变，那么投资回报率将不可避免地下降。自2016年下半年以来，这个问题变得越来越明显。
TSA也在考虑如何解决这些问题。
在数量方面，除了迭代产品形式，购买方法，甚至技术工具外，他们还强调产品效率的方法。一方面，目前的手机游戏推广越来越受到终极游戏的青睐，因为在游戏结束的时代，玩家将拥有“谁制作，必定是精品”的概念，而这种现象尚未延伸到页面旅游和手机游戏的时代。因此，在推广过程中，结合效果营销，同时做一些品牌营销，可以帮助产品实现更好的转化。
另一方面，TSA也试图偏向合同的方式，例如CPC定价，以确保在生产线期间可以快速获取生产线。不同于传统意义上的某一天，某种方式，他们的方法是定制分割用户群，以便喜欢的用户可以看到他们想要看到的广告，从而实现短期内爆。
就长期数量而言，具有四年或五年经验的TSA也总结了整个生命周期，包括测试期内的产品，内部测试期，公共测试期和操作期间，直到每个经济衰退期。舞台剧。
例如，在快速爆炸后的一个月内，游戏将进入稳定的运行期。需要做的是稳定交付水平。同时，全面检查数据性能，优化广告，最终找到定制的付费用户和活跃人群。新玩家。例如，通过30,000个付费种子用户组包，它通常可以扩展到300万个类似的组;通过100,000个活跃的种子用户组包，它可以扩展到超过800万个类似的组。
在提高投资回报率方面，有两个因素需要考虑。首先，ROI主要取决于制造商在获取流量方面所投入的成本。产品可以承受多少单价，可以生产多少水。从平台的角度来看，TSA更关注如何通过改进购买来降低成本。例如，通过制造商的小型数据库和TSA的大型数据库，匹配指向适当的购买计划，这可以改善转换，数据传递越多，数据库越大，并且更容易进行精细匹配，优化效率越高。 。
其次，产品的淘汰和筛选也会影响投资回报率的变化。大多数可以获得良好曝光的产品是一些高LTV产品。在此消除过程中，TSA还通过尝试定制数据，创造性，优化和其他服务来帮助产品匹配用户。同时，产品本身也可以尝试区分更多，例如，分割领域的女性是市场的一部分。
2.只会粗暴买量已经没有竞争力了
在过去，大规模购买的市场是数量的大小，现在这个游戏已经受到高成本的限制，并且很难做出年度的结果。例如，如果产品想要在短时间内产生爆炸冲动并进行全面的陆地，海上和空中购买，那么iOS用户的成本也可能上升到100元。
制造商只是购买它是远远不够的。在购买市场的后半部分，它必须是主要制造商之间的竞争，这不仅是购买数量的能力，而是购买数量后流量背后的价值。
“另一方面，除了积累和优化建立一个非常强大的购买团队的能力之外，另一方面，它实际上是整合数据的能力。在张伟看来，制造商不仅购买LTV，而且还根据动态用户群标签分析获得TSA给出的精确见解。
例如，供应商在SLG类别中做得特别好。选择TSA交付解决方案后，腾讯的大数据分析可以激活多个级别的数据，供应商需要积极探索数据。如果您可以继续关注基于动态用户群标签的后续数据，则可以构建自己的数据库。随着制造商逐步改进数据库标签，在随后的SLG类别中，它可以辐射非常大的数据值。通过基于用户的动态洞察，实现更有效的用户覆盖面。
“你输入的越多，你积累的数据就越多，所以他放入100个标记的SLG产品，当你放入101时，你可以使用以前的所有数据。这是制造商拥有大量数据积累，与新制造商相比最具竞争优势。因此，在张伟看来，除了建立一支具有突出优化能力和完善运营模式的团队外，利用游戏厂商第一方的数据资源是未来竞争力的源泉。
学过这种方法的制造商确实取得了成就。据张伟介绍，在今年第二和第三季度，通过与动漫卡产品TSA的深入合作，通过访问和使用第一方数据，广告点击率提高了23％，激活了费率上升38％，激活成本下降37％，支付ARPU值增加32％。
除了头部购买制造商的竞争之外，TSA还希望总结他们的方法来帮助那些仍想进入的中小型制造商。从平台的角度来看，如果你想做长期业务，你不仅可以完全照顾好头脑，否则平台内的用户生态将失去平衡。所以现在TSA一方面通过在线课程分享头部制造商的经验，另一方面将组织区域沙龙培训，以加强中小型制造商的购买力。对于一些拥有能力，产品和技术的制造商，他们还会派遣特殊人员跟进，让他们更快地成长。
3.广告素材几乎无法被量化
在传递过程中，广告素材在广告的表现中占据非常重要的地位，每个时代都会有自己的特殊创意，但对于大多数制造商来说，创意仍然要试试运气，在尝试了几十套材料之后可能会有只有一两个有效。
最后，应该做些什么才能产生良好的效果。当效果不好时，最好优化哪些地方变得更好。为什么细节数据会发生很大变化？这些问题是由定量分析的困难引起的。许多制造商使用大量材料来找出具有良好效果的个别案例，然后依靠多年积累的经验来调整质量。
在张健看来，这可以用大数据来量化。市场上的材料的早期选择和市场上的一些新成员大多是海报。这些材料似乎很高，但点击率并不高，因为类似海报的创意对于目标受众而言过于常规。事实上，玩家更有可能被基于表现的创意所吸引，例如游戏中的游戏，装备和攻略的图形显示，而传统美学中甚至更少的高端材料也比海报更容易受到攻击 - 喜欢的材料。在这方面，TSA还总结了一种方法论。
首先是评估材料是否可以是测量样品，以及样品尺寸是否足够大。当材料的暴露足够大并且覆盖范围足够宽时，可以测量对目标用户群的影响。第二种是使用预测模型来定位目标用户群体的一些代表性标签，例如性别，年龄，收入水平，游戏类型，TOP点击创意功能等。然后，根据用户的人群洞察，划分适当的材料标签。最后，当用户组选择足够的材料时，材料标签可以与人群标签匹配。
在匹配期间，您会看到同一个用户组在同一时间段内看到相同的材质，显示不同的反射，导致不同的点击次数，但是通过长时间，大样本量积累，您可以观察到用户组选择材料以获得可量化的标签。 “这一系列思想也是我们根基的基础。强大的数据分析和动态用户肖像支持精确的目标群体定位，“张说。
现在，TSA将总结和分享当前市场中的高质量创意案例，例如RPG用户喜欢的材料，以及如何详细说明色块，构图，内容，文本等。细分为每个的促销周期。产品，具体效果是什么，以及哪种材料对特定产品具有高点击率。在此基础上，甚至可以使用材料更准确地瞄准目标群体。
随着用户口味的不断增加，视频广告也在不断涌现，此类广告已在海外市场得到充分验证。在TSA中更好的使用是，在推广《葫芦娃》时，四九巡视使用15秒的视频，这不仅可以携带更多信息，而且还具有比传统图片素材更高的观看体验。该广告获得了极高的点击率和传输率，平均每天注册超过20,000个，整体广告激活成本控制在30元以内。
买量下一步该怎么做增量在哪儿？
回到更广阔的市场，我相信所有进入市场并希望进入市场的供应商都渴望下一个增长点。无论市场如何变化，机会和增量都将来自交通。
在张健看来，购买市场中仍有几个区域可以挖掘交通量。
第一个是细分类别。今天游戏推广的主要类别是RPG和SLG。在RPG中，ARPG和回合制系统是绝对的。在前几年的沉默之后，SLG今年慢慢开始了。甚至可以说今年是SLG年。随着产品的增加，市场上的许多制造商再次开始分析这个市场并加大研发投入。
另一种是差异化产品。交通市场的变化是显而易见的，很明显以前的供应商正在争夺他们竞争的类别。基于这些现象，他们可以尝试区分。例如，在今年的购买市场中，公斗类的女性产品和产品已经开始起飞。这些都是机遇。在制造商已经渗透到主流方向之后，也可以尝试新的类别。如果他们能抓住机会，他们也将能够迎来爆发。
从外部供应商的角度来看，腾讯的流量市场可能已经是取之不尽的资源，TSA继续扩大其广告资源和展示方案。就在几天前，腾讯新闻和腾讯的视频流资源也加入了TSA业务类别。除了现有的QQ空间，微信，应用程序宝，Q和浏览器，以及移动联盟资源外，TSA还增加了两个新的流量资源和场景条目。
事实上，除了激活新的流量来源外，他们还非常重视移动采矿流量挖掘。根据张伟的说法，TSA将在明年对联盟流量进行更灵活的尝试，例如在CPM和CPS方面尝试新模式。
值得注意的是，为了保证高质量的流量，TSA监控联盟的流量非常严格。与此同时，TSA还建立了更加开放和公平透明的机制，如开放式交通单点工具，交通频率工具等，以指导更长线路的发展。
在张伟看来，基于TSA建立的更加公平公正的市场机制，战斗中的人越多，他们自己的交付能力，团队和运作方式，而不是信息不透明的手段，人工干预和关系影响。
随着竞争的加剧，未来的购买市场将不可避免地经历着吃大鱼和小鱼的过程，最终购买行业将变得更加垂直和专业化，除了研发和分销外，专业制造商也将与众不同。在这个过程中，购买的制造商肯定会通过一轮筛选适应生存。过去，依赖关系并依赖价格上涨的做法将被消除。相反，制造商将能够理解大流量平台的操作。
