发布时间：2022-7-29 分类： 游戏资讯
7月19日，由HTML5梦工厂主办的第四届HTML5峰会和围攻师嘉年华（iWeb峰会）首次在上海开幕。天上网络首席执行官吴雪峰发表了主题演讲《HTML5游戏发行商对开发商的价值》。
▍以下是演讲实录：
吴雪峰：大家好，先介绍一下自己，我是天火网的创始人兼CEO。我已经在游戏行业工作了近10年，我经历过各种java游戏，内置游戏，WAP游戏，页面游戏，社交游戏和智能游戏。在过去的10年里，我做过游戏推广，游戏操作，游戏媒体甚至游戏开发。几乎每个环节都已完成。我在游戏开发中损失了很多钱，所以我可以理解手机游戏开发者的痛苦。现在我们主要做h5游戏发布，我们的目标是成为最好的h5游戏发行商。
因此，我今天要分享的主题是h5游戏发行商对开发者的价值。
在过去的两个月里，我基本上看过h5游戏开发者。从上海到成都，广州，深圳，北京。基本上，大大小小的h5游戏开发者已经看到了它。当我看到开发人员时，我会先看到产品并相互了解后与他们讨论游戏概念。
首先，我想谈谈游戏概念。我们的游戏概念用4个句子概括。第一句是做一场精彩的比赛。好游戏的第二句话是好游戏慢慢完善。第三句话是游戏在线。开始而不是结束，第四句话是关注生命周期，而不仅仅是赚钱离开。
我为什么要谈论游戏概念？我认为出版商和开发商就像男性和女性朋友，每个人都有相同的价值观，这样他们就可以开心。如果值不一致，则很难将它们组合在一起。即使你几乎没有走到一起，你也会在以后分手
过去3年我一直是手机游戏媒体。我在开始时和后来的媒体上开始使用媒体。大约三年前，当我在做媒体时，我开始参与手机游戏路演，这是手机游戏开发商和手机游戏发行商之间的对接。我可能是第一个参与此类行业活动的人。当时，我们与长城游戏全球手机游戏大会和Chinajoy组委会合作，参与手绘路演。当时，这个行业刚刚开始。那时，数百个大大小小的团队参加了我所做的路演。当时，业内着名出版商的老板或当时投手的投资者也来到了我做过的活动的客人或评委。现在你回顾这些团队，你会发现一些游戏公司已经死了，一些游戏公司正在发展得很好。那为什么会这样？
今天在上海，我将给两家在上海发展良好的手机游戏公司。一个是三国。当他们的创始人魏坤第一次参加我正在进行的路演活动时，当时只是一个演示，团队规模很小。后来，我接受了投资并扩大了团队。上网前似乎有十几个人。我上网几个月后，我去看他聚会，并具体询问现在有多少人。它已经扩展到50多人，所有这些都来自三国项目团队。这三个国家的收入也很高，后来卖给了乌托邦9亿。在上海还有一家公司，称之为一点点音乐，制作一款名为love dance ol的游戏。三位创始人对我也非常熟悉。它们都是技术上诞生的。他们都是9个城市。当我第一次参加我的活动时，游戏还没有上网，十几个人。现在他们的公司目前是国内舞蹈类中最好的，叫做爱舞OL。起初，该公司只有不到10人，当爱情舞蹈在线时数据不是很好。现在爱情舞蹈项目团队有100多人。该游戏还覆盖了世界上大多数国家。该公司还被天润控股上市公司以8亿元收购。死亡的游戏团队是这样的。如果游戏的在线数据不好，将很容易被放弃。甚至一些数据也非常好。但是开始拉出人力去做新项目。
因此，我们希望我们可以先与开发人员分享一些我们认为正确的想法。我们必须做好。我们需要一个良好的态度来慢慢抛光。游戏推出后，我们将增加人数而不是员工。我们希望游戏能为我们带来长期收入，而不仅仅是赚取几个月的收入
通过共同的游戏概念和初步合作意向，我们将开始下一步，以帮助开发人员优化他们的游戏
首先，我们的运营商将为此游戏提供一些评估报告，从定位，游戏玩法，艺术，主题，支付和评估报告的其他方面和初步优化建议，然后我们也将在内部讨论，最终在那里将成为一个专门的运营团队来跟进项目
游戏在一定程度上进行了优化，然后它将上线并进入操作链接。自2009年以来，我们公司一直在进行wap在线游戏运营，每月仍有超过10万个水域。
操作我们总结了4点。用户参与，VIP客户服务，数据分析，特殊人对接，所谓的用户参与是将用户视为朋友，随后用户要求改进游戏和活动。操作应该基于他们自己的想法和玩家的意见来确定操作的活动和下一步游戏的改进计划。例如，我们以同样的方式发出笑声的江湖，我们负责笑江湖的运作，每天都在江湖玩家群中大笑，一直与玩家进行各种交流
贵宾客户服务。所有的手机游戏都知道大R非常重要。那么为什么Big R愿意在游戏上花费数万甚至数十万呢？我们来分析吧。假设这里的每个人，现在让你买一瓶水，3美元，我相信没有人会犹豫，立即购买。所以对于Big R来说，他认为比赛并不差，他会立即收取几千甚至几万。为什么？因为对他而言，收费10,000与购买水相同。所以你有一个特定于他的服务。他感觉很酷，他会继续充电。就像你感到口渴一样，买一瓶水是有原因的。
第三是数据分析，数据分析也很重要。每天，第四个是负责任的。我们的每个合作游戏都将有专门的操作来跟进协调和沟通
然后，就市场渠道而言，我的总结是广泛的覆盖，深刻的理解和快速的反应。因为我们有一个专门的渠道团队，所以它不可避免地比没有良好渠道人员的开发人员更多。我们与渠道合作，玩多个游戏，我们有渠道。理解必然会更深入。渠道存在缺陷，响应速度越快
然后是媒体推广，因为我们是游戏媒体的源头，这是我们的力量。我总结了三个句子，副本很好，覆盖范围很宽，声音很好。不久前，我们笑了，赢得了腾讯最佳设计奖，参加h5游戏比赛。我们在第二天发布了新闻稿，然后将其发布到主要的移动媒体上。如果你搜索腾讯参加h5游戏比赛，你会发现他们中的大多数都是我们笑声的新闻。同时，我们还从事微信红包转发活动，本文当天共有5000多人参加。
那么资金支持目前的h5游戏市场是低成本，低流量。因此，我们目前合作的方式是预付费用较低且cp得分较高，这样您就有足够的动力继续开发新功能。我认为出版商和开发商之间的关系是一种伙伴关系和共同的成就。为实现这一目标，必须在利益分配中完成。我知道很多手牌游戏，包括h5游戏。收入在一开始就很好，但现在它已停止维护。为什么？因为cp太小了。虽然他最初采取版权或预付费，但由于比例较小，继续优化和改进的动力不够，导致游戏生命周期缩短。最后，它实际上是一个失败的结局。因此，我们希望我们能够反映我们的诚意。最重要的是长期与开发商赚钱并赚钱。
最后，我还借此次会议的机会宣布了我们目前的一些小成就。我们已经签了七个精品h5游戏。在数量方面，我们应该是最大的独立h5游戏发行商。
第一个是萧江湖，第一个武侠卡h5游戏，一直在腾讯空间玩，目前数据表现相当不错，第二天保留率最高达到30％，排名最高的14个热门榜单。不久前，他获得了腾讯Play H5游戏大赛的最佳设计奖。
第二个是僵尸三国。它也是一张卡片。它由Baiyue Interactive开发，这是他们家庭的总和。它还获得了腾讯Play H5游戏大赛三等奖。预计将在8月初进行测试。
第三个圣城卫兵，是一款塔防h5游戏，最近获得了腾讯玩h5游戏大赛最佳创新奖。正如你所看到的，腾讯已经在H5游戏竞赛中签下了前十名中的3名。
第四段是像素三国，是一种像素风格，放置类播放，预计9月上网。
第五部分是嫂子的嫂子，一个爱情制作游戏，预计将于7月底上市。
第六个是Happy Run，这是一款由Happy Superman授权的h5游戏。
第七是社交游戏。该名称暂时未透露。这是一款经典的社交游戏，预计将于9月上线
总之，我们的网络目标是成为最好的h5游戏发行商。我们欢迎正在进行h5游戏的开发者与我们联系。即使我们不合作，我相信你会得到一些收获。
