发布时间：2023-12-2 分类： 游戏动态
本文是我演讲的文本版本《如何在中国游戏市场取得持续增长》，该文章于3月19日在本届GDC（GameDevelopersConference）上发布。虽然目标受众是来自世界各地的游戏开发商和运营商，但该内容从小就总结了中国手机游戏市场的经验和规律。我愿意与所有行业的从业者和企业家分享。
演讲稿：
三项测试和严重后果
如果您想拓展中国手机游戏市场，首先必须了解您所面临的挑战。
其中一项测试是昂贵的流量。以相同的5G移动流量为例。中国运营商的价格是150美元，而美国和韩国只需要50美元。与此同时，后两者是移动4G网络，而中国只是3G网络。如果将它与人均月收入进行比较，则更不乐观：购买这5G流量需要中国用户月平均工资的23％，而韩国用户只需要花费1.7％，这是美国最低的，和月收入的1.5％。可以满足移动流量需求。
第二个测试是地理因素。中国幅员辽阔，人口13.5亿，分布在32个省，各省的情况差别很大。收入最高的五个省占总收入的35％，占总人口的29％（如图1所示）。这不包括北京和上海两个城市的情况。这给游戏开发商和运营商带来了新的挑战，如何处理游戏渠道分配问题，以及（可能）广告服务和业务发展。
除了地理问题，渠道本身的现状已成为第三次考验。在美国和世界上大多数其他市场，渠道问题相对简单。 Apple用户从AppStore下载，Google用户从GooglePlay下载应用程序。可能还有一个亚马逊频道。情况很简单。渠道的简单性也使开发人员可以轻松赚取收入。无论是Apple还是Google或亚马逊，您都可以通过绑定信用卡或储值直接从上述渠道获取用户的付款。
但在中国，你可能不得不面对200多个频道。其中一些分销渠道属于运营商（移动，中国联通和电信各有自己的应用商店），有些属于设备制造商（华为，联想，中兴，小米他们的每个移动设备都配有自己的专卖店）并且有大量的第三方渠道，如360手机助手，91，应用宝藏等。每个渠道涵盖大量用户组，具有不同的促销功能，业务措施和共享计划，并且需要不同的维护计划。
渠道的分散化和信用卡渗透的缺乏也使开发商获得收入的渠道分散。与200个频道相比，用户向开发者支付了20多个频道，还有各种渠道，如运营商，银行卡和第三方支付。
如果以上三项测试都没有得到很好的解决，将会带来非常尴尬的后果：游戏的下载量和激活量可能相当不错，但开发者无法获得相应的收入。我们可以通过着名游戏“cut rope 2”（cuttherope2）的下载和收入来证明这种效果。图2和图3显示了该游戏在美国市场的下载和收入。可以看出两者基本匹配。图4显示了中国市场的游戏下载，看起来不错。那么收入呢？见图5.
尽管有这些严峻的考验，但并不缺少受害者，但中国手机游戏市场仍然是值得为之奋斗的欢乐之地。在过去几年中，手机游戏的用户数量和收入规模都呈指数级增长。在过去的一年中，爆发性增长已超过200％。您可以看到图6和图7所示的情况。在一个用户规模为3亿且年收入为110亿元的巨大市场中，任何测试都值得跨越。
中国特色的游戏运作
音乐游戏在开发过程中也遇到了上述问题。我们如何解决它？让我简要分享一下我们的经验。
乐嘉是一家以代理经销为主营业务的公司，但我们也非常重视研发。这是我们可以克服上述三项测试的重要因素。通过与合作伙伴的信任关系，我们获得了所有代理商游戏的源代码，以确保他们在中国市场的顺利运营。
鉴于中国的移动互联网流量仍然很昂贵，我们大大减少了游戏安装包的大小，以降低用户的下载门槛，增加下载和激活次数。我们代理的寺庙逃生2，地铁跑，水果忍者2和Sonic冲刺等游戏，包的尺寸减少到原版的50％左右，EveryDayBubble的尺寸被压缩到惊人的三分之一。
在游戏的本地化运作中，有必要结合研发力量，根据当地文化和消费习惯改进游戏。例如，“Metro Parkour”是类似跑酷的跑酷游戏。引入中国后，我们进行了大量的本地化改进，增加了北京地铁等消费者熟悉的场景。中国各种节日期间开展了各种活动，如春节期间红包增加，用户在线费率和支付率等。这种设计也适用于本地游戏开发团队。在设计此类活动时，很多时候不仅仅是皮肤或UI的变化，而是基于中国用户的消费习惯和互动特征的有针对性的设计。
在渠道关系方面，Tesco与中国所有主要渠道保持着良好的关系。 2014年，微信官方频道将推出两款音乐推广游戏;乐家有三场比赛进入所有主流频道的TOP10位置;在中国移动，中国联通和中国电信的渠道平台上，进入了游戏领域的前三名。
在克服了上述测试后，游戏的充电点设计还需要考虑到中国消费者的习惯。中国玩家的游戏体验通常很短，有很多新玩家，他们需要在开始时看到明显的结果和进步，然后他们在与其他玩家激烈竞争时会更倾向于支付。因此，中国游戏的支付逻辑与欧美成熟市场截然不同：玩家应该能够快速上手，快速升级才能取得成功;在比赛进入中期后，根据球员之间的比赛重新划分充电点。这将导致更有效的游戏货币化效果。
